De la pub subie à la pub choisie...

...toute une évolution sur laquelle déjà grand nombre d'experts reconnus de la com se sont déjà exprimés.
Mais il semble que cette tendance de fond se confirme très sensiblement.

L'explosion des publicités virales qui, après la folie de ces dernières années, ont tendance à se 'professionnaliser' à travers des communications plus ciblées, l'explosion du crm et ainsi l'accumulation de bases de données toujours plus pointues, la volonté des annonceurs d'optimiser leurs couts/contacts qualifiés, et plus généralement, une meilleure appréhension des outils de communication nouveaux (digital, sms-mms, bluetooth, ...) sont autant de facteurs qui accroissent cette évolution.

Mais quelles répercussions peut-on attendre de cette tendance ?
Un désinvestissement des anciens médias de masse, une course à l'efficacité dans l'innovation.... surement.
Mais je crois avant tout que les changements profonds viennent aujourd'hui de notre manière, nous marketeux-publicitaires, d'appréhender la communication d'une marque, d'un produit.
La stratégie de communication ne se concentre justement plus sur la problématique du produit mais sur sa capacité a être communiqué et compris par un groupe d'individus au même comportement d'achat.
Il ne s'agit plus de dire que Bonux cela lave mieux et c'est moins cher, il s'agit désormais de prouver que Bonux est un produit qui a été conçu spécialement pour 'vous'... et pour le prouver il faut identifier ce que l'on appelle dans le jargon publicitaire 'les reasons why'. "Apportez moi les preuves que ce produit a été étudié pour répondre à ma problématique."
Apporter ces preuves, c'est apprendre à communautariser ce produit. C'est identifier toutes les cibles qui sont susceptibles d'acheter le produit et leur délivrer alors les seuls arguments tangibles capable de les convaincre de l'acheter.
Cette publicité deviendrait donc plus 'utile' pour les consommateurs mais également plus cloisonnante, les enfermant en permanence dans leurs comportements d'origine.